Como encontrar fornecedor para vender no Mercado Livre e na Amazon (sem chutar o produto)
Para quem vende em marketplace: veja o que mais vende no Mercado Livre e na Amazon, a que preço, e encontre na hora os fornecedores na China com a margem por unidade já calculada, com frete e impostos.
Ayron RiveroFundador da AgisCode, criador do ProspectoAtualizado em 8 min de leitura
Resposta rápida
Para encontrar o fornecedor certo para vender no Mercado Livre e na Amazon, comece pelo que já vende: veja os produtos mais vendidos, o preço que o comprador paga e os concorrentes. Depois procure o mesmo produto no Alibaba e no 1688 e compare os fornecedores pela sobra por unidade, já com frete, imposto de importação, ICMS e comissão. O Prospecto faz isso numa pesquisa: traz os mais vendidos do Mercado Livre e da Amazon e, com um clique, os fornecedores na China ordenados do que mais deixa lucro para o que menos deixa.
Principais pontos
- O problema de quem vende em marketplace não é achar fornecedor: é achar o fornecedor certo para um produto que vende e ainda deixa margem.
- Comece pela demanda (o que já vende), nunca pelo catálogo do fornecedor.
- Compare fornecedores pela sobra por unidade, não pelo preço unitário: frete e impostos mudam a ordem.
- Com dados reais, a decisão que levava dias de pesquisa sai em minutos.
A dor de quem vende em marketplace
Quem vende no Mercado Livre ou na Amazon conhece o ciclo: você tem uma ideia de produto, abre o Alibaba, encontra centenas de fornecedores com preços de US$ 2 a US$ 20 para o que parece ser a mesma coisa, troca mensagem com meia dúzia, pede amostra e, quando a mercadoria chega, descobre que o preço que o mercado paga não cobre o custo de trazer.
- Não sabe se o produto vende: escolhe pelo palpite, ou porque "todo mundo está vendendo".
- Não sabe quanto o comprador paga: olha o menor preço e esquece onde a maioria compra.
- Não sabe qual fornecedor escolher: compara preço unitário em dólar, sem frete nem impostos.
- Não sabe quanto sobra: a margem só aparece depois que o dinheiro já foi gasto.
O caminho certo: da demanda para o fornecedor
Quem vende bem em marketplace faz o caminho inverso: primeiro descobre o que o comprador já está comprando, depois procura quem fabrica. É exatamente esse o fluxo do módulo de pesquisa de mercado do Prospecto, em três passos.
- 1
Pesquise o produto no Mercado Livre ou na Amazon
Digite o que você quer vender. O Prospecto traz os mais vendidos, a faixa de preço, os concorrentes e o top da categoria.
- 2
Entenda o que o comprador quer
Abra a análise de um produto: a IA lê as perguntas e avaliações e resume o que querem, do que gostam e do que reclamam.
- 3
Encontre o fornecedor e veja a margem
Clique em Fornecedor: o Prospecto busca no Alibaba e no 1688, converte para reais e ordena pela sobra por unidade.
Passo 1: o que está vendendo, e a que preço
Uma pesquisa analisa os 40 primeiros anúncios do Mercado Livre (ou os 30 primeiros da Amazon) e já entrega o retrato do mercado: quantos anúncios existem, o preço mediano, quantos estão no Full ou com frete grátis, quantas são lojas oficiais e quem são os vendedores que dominam. Veja a pesquisa real de tapete de yoga:
Anúncios
- Tapete de yoga
- 12.005
- O que você decide com isso
- É um mercado grande e disputado
Preço mediano
- Tapete de yoga
- R$ 58,04
- O que você decide com isso
- Seu custo precisa caber abaixo disso
No Full
- Tapete de yoga
- 98%
- O que você decide com isso
- Você vai precisar entrar no Full
Lojas oficiais
- Tapete de yoga
- 38%
- O que você decide com isso
- Marcas já vendem direto
Maior vendedor
- Tapete de yoga
- +140.000 vendidos
- O que você decide com isso
- Concorrente forte: precisa de um diferencial
| O que a pesquisa mostra | Tapete de yoga | O que você decide com isso |
|---|---|---|
| Anúncios | 12.005 | É um mercado grande e disputado |
| Preço mediano | R$ 58,04 | Seu custo precisa caber abaixo disso |
| No Full | 98% | Você vai precisar entrar no Full |
| Lojas oficiais | 38% | Marcas já vendem direto |
| Maior vendedor | +140.000 vendidos | Concorrente forte: precisa de um diferencial |
Na Amazon, a pesquisa mostra também quantas compras cada produto teve no mês passado, a posição no ranking da categoria e o top 10 de mais vendidos ao lado:
Passo 2: o que o comprador quer (e o concorrente não entrega)
Antes de pedir amostra, vale saber o que o fornecedor precisa resolver. A análise lê as perguntas e as avaliações do produto e resume em três listas. No tapete de yoga mais vendido, as reclamações se repetem: cheiro forte de EVA e pontas que levantam.
Passo 3: o fornecedor certo, com a margem calculada
Aqui está a parte que mais toma tempo de quem vende em marketplace, resolvida num clique. O botão Fornecedor traduz a busca para inglês e chinês, procura no Alibaba (atacado para quem compra de fora, em dólar) e, se você quiser, no 1688 (o atacado interno chinês, com preço de fábrica), e mostra cada fornecedor com:
- Preço já convertido para reais pela cotação do dia.
- Pedido mínimo, nota e há quantos anos está no site.
- A sobra por unidade se você vender pelo preço do anúncio, com frete, imposto de importação, ICMS, comissão e frete grátis ou tarifa fixa.
- A lista ordenada do fornecedor que mais deixa lucro para o que menos deixa.
O exemplo que mostra por que isso importa
Os dois produtos abaixo vendem muito. Só um deles vale a pena importar com as premissas padrão (frete de R$ 10 por unidade, 60% de imposto de importação e 20% de ICMS):
Preço de venda
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 62,99
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 129,00
Melhor fornecedor
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 12,65
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 9,24
Custo importado (frete + impostos)
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 45,30
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 38,48
Comissão
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 8,82
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 19,35
Tarifa fixa ou frete grátis
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 6,50
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 20,00
Sobra por unidade
- Tapete de yoga (Mercado Livre)
- R$ 2,37 (4%)
- Fone de ouvido (Amazon)
- R$ 51,17 (40%)
| Tapete de yoga (Mercado Livre) | Fone de ouvido (Amazon) | |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 62,99 | R$ 129,00 |
| Melhor fornecedor | R$ 12,65 | R$ 9,24 |
| Custo importado (frete + impostos) | R$ 45,30 | R$ 38,48 |
| Comissão | R$ 8,82 | R$ 19,35 |
| Tarifa fixa ou frete grátis | R$ 6,50 | R$ 20,00 |
| Sobra por unidade | R$ 2,37 (4%) | R$ 51,17 (40%) |
Sem essa conta, o vendedor teria escolhido o tapete: vende mais de 50 mil unidades, o fornecedor é barato e o produto é simples. Com a conta feita, fica claro que o imposto e o frete comem quase tudo, e que o fone, pequeno e de preço mais alto, é a aposta melhor. Essa é a decisão que a ferramenta tira do chute.
Antes e depois
Descobrir o que vende
- Do jeito de sempre
- Rolar anúncios e anotar na planilha
- Com o Prospecto
- Os 40 mais vendidos com preço, vendidos e concorrentes
Entender o comprador
- Do jeito de sempre
- Ler centenas de avaliações
- Com o Prospecto
- Resumo do que querem, gostam e reclamam
Achar fornecedor
- Do jeito de sempre
- Horas no Alibaba, em inglês, sem saber se é barato
- Com o Prospecto
- Alibaba e 1688 numa busca, em reais
Escolher entre eles
- Do jeito de sempre
- Pelo menor preço unitário
- Com o Prospecto
- Pela sobra por unidade, com frete e impostos
Saber a margem
- Do jeito de sempre
- Depois de comprar
- Com o Prospecto
- Antes de pedir a primeira amostra
| Do jeito de sempre | Com o Prospecto | |
|---|---|---|
| Descobrir o que vende | Rolar anúncios e anotar na planilha | Os 40 mais vendidos com preço, vendidos e concorrentes |
| Entender o comprador | Ler centenas de avaliações | Resumo do que querem, gostam e reclamam |
| Achar fornecedor | Horas no Alibaba, em inglês, sem saber se é barato | Alibaba e 1688 numa busca, em reais |
| Escolher entre eles | Pelo menor preço unitário | Pela sobra por unidade, com frete e impostos |
| Saber a margem | Depois de comprar | Antes de pedir a primeira amostra |
Checklist antes de fechar com um fornecedor
- O produto tem demanda comprovada (milhares de vendidos ou centenas de compras por mês).
- A sobra por unidade passa de 20% a 30% depois de tudo.
- O pedido mínimo cabe no seu caixa.
- O fornecedor tem boa nota e alguns anos no site.
- O produto resolve uma reclamação que os concorrentes não resolvem.
- Ele é pequeno e leve o bastante para o frete não comer a margem.
Pare de chutar o produto
Veja o que mais vende, o preço que o comprador paga e o fornecedor que deixa mais lucro. Plano Business.
Perguntas frequentes
Como encontrar fornecedor para vender no Mercado Livre?
Comece pelo produto que já vende no Mercado Livre e procure o mesmo item no Alibaba (atacado em dólar) e no 1688 (atacado interno da China). Compare os fornecedores pela sobra por unidade, com frete e impostos. O Prospecto faz essa busca a partir do anúncio e já ordena os fornecedores pelo lucro.
Qual a diferença entre Alibaba e 1688?
O Alibaba é o atacado chinês para quem compra de fora da China, em dólar e em inglês. O 1688 é o atacado interno, em yuan e em chinês, e costuma ter o preço de fábrica mais baixo. O Prospecto busca nos dois, traduz a busca e converte os preços para reais.
Como saber o que mais vende no Mercado Livre e na Amazon?
No Mercado Livre, pelos vendidos de cada anúncio (por faixa: +1.000, +10.000…). Na Amazon, pelas compras no mês passado e pelo ranking da categoria. O Prospecto reúne os 40 primeiros anúncios do Mercado Livre ou os 30 primeiros da Amazon numa tabela, com o top 10 da categoria.
Quanto de imposto se paga para importar da China?
Depende do produto, do valor e da forma de importar. A calculadora começa com 60% de imposto de importação e 20% de ICMS, uma estimativa conservadora que você pode mudar. Confirme sempre com um despachante.
Quanto custa usar a pesquisa de mercado do Prospecto?
Está no plano Business. Cada pesquisa usa 6 créditos no Mercado Livre ou 7 na Amazon; a análise das avaliações de um produto, 3; e a busca de fornecedores, 3 no Alibaba mais 3 se incluir o 1688. Reabrir uma pesquisa guardada não gasta crédito, e tudo pode ser exportado em CSV.
Escrito por
Ayron Rivero
Fundador da AgisCode, criador do Prospecto. Escreve sobre prospecção B2B para pequenas e médias empresas no Brasil a partir do que vê os clientes do Prospecto fazendo todos os dias.
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