Como encontrar o e-mail de decisores no LinkedIn
Como achar quem decide em cada empresa no LinkedIn (diretor, sócio, gerente), descobrir o e-mail profissional e escrever um cold e-mail que é respondido.
Ayron RiveroFundador da AgisCode, criador do ProspectoAtualizado em 3 min de leitura
Resposta rápida
Para encontrar o e-mail de um decisor no LinkedIn, identifique a empresa e o cargo (ex.: diretor comercial), encontre a pessoa na aba "Pessoas" da empresa e descubra o e-mail profissional pelo padrão do domínio (nome@empresa.com.br), verificando antes de enviar. O Prospecto busca os decisores por cargo, setor e cidade e entrega o e-mail já verificado.
Principais pontos
- Decisor certo > empresa certa: sempre aborde quem tem poder de compra.
- A maioria dos e-mails corporativos segue um padrão (nome.sobrenome@dominio).
- Sempre verifique o e-mail antes de mandar: e-mail que volta prejudica seu domínio.
- Cold e-mail bom é curto, cita o cargo ou um fato da empresa e pede uma coisa só.
Quem é o decisor
Depende do que você vende. Marketing: diretor ou gerente de marketing. Software de vendas: diretor comercial. Serviços para pequenas empresas: o sócio ou CEO. Defina 2 ou 3 cargos-alvo antes de buscar.
Como achar o decisor no LinkedIn
- 1
Encontre a empresa
Pesquise o nome e abra a página da empresa.
- 2
Abra a aba Pessoas
Filtre pelo cargo: "diretor", "gerente comercial", "sócio".
- 3
Confira o perfil
Veja há quanto tempo a pessoa está no cargo e o que ela publica: isso vira assunto na abordagem.
Como descobrir o e-mail profissional
- Padrão do domínio: teste nome@, nome.sobrenome@ e inicial+sobrenome@ no domínio do site da empresa.
- Site e materiais públicos: páginas de contato, eventos e notícias às vezes trazem o e-mail.
- Verificação: antes de enviar, valide se o e-mail existe. E-mail inválido aumenta a taxa de rejeição e leva seu domínio para o spam.
Como escrever o cold e-mail
Assunto: [empresa] + [resultado] Oi, [nome], tudo bem? Vi que você lidera [área] na [empresa]. A gente ajuda [tipo de empresa] a [resultado concreto], sem [objeção comum]. Faz sentido uma conversa de 15 minutos na semana que vem? [assinatura]
- Até 80 palavras no corpo.
- Assunto com o nome da empresa, sem cara de propaganda.
- Envie pela sua conta (Gmail, Outlook ou o domínio da empresa), com limite diário.
- Follow-up curto 3 a 5 dias depois.
O Prospecto envia pelo seu próprio e-mail e a IA escreve cada mensagem citando o cargo e a empresa do decisor. Quem responde vai para o pipeline.
Ache os decisores do seu mercado
Busque por cargo, setor e cidade e receba o e-mail verificado de quem decide.
Perguntas frequentes
É permitido mandar e-mail para decisores encontrados no LinkedIn?
Sim, para contato comercial B2B com base no legítimo interesse (LGPD), desde que a mensagem seja relevante para o cargo, identifique quem envia e ofereça uma forma fácil de não receber mais.
O LinkedIn mostra o e-mail das pessoas?
Só para conexões, e quando a pessoa permite. Por isso se usa o padrão do domínio com verificação, que é o que o Prospecto faz.
Quanto custa um decisor no Prospecto?
2 créditos por lead do LinkedIn, ou 4 créditos com o e-mail verificado do decisor (plano Business).
Posso buscar os decisores depois de criar a campanha?
Sim. Em campanhas que rodaram sem decisores, o botão "Encontrar decisores" busca as pessoas de todas as empresas da campanha.
Escrito por
Ayron Rivero
Fundador da AgisCode, criador do Prospecto. Escreve sobre prospecção B2B para pequenas e médias empresas no Brasil a partir do que vê os clientes do Prospecto fazendo todos os dias.
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